Šest detailů, které prodají váš dům: Co realitní makléři nenávidí, ale kupující to v roce 2026 hledají

Hledáte dům snů nebo jen přemýšlíte o prodeji? Většina kupujících dnes dělá jednu kritickou chybu: zaměřuje se na rozlohu a opomíjí emoce. Realitní trh už se neřídí metry čtverečními. Pokud prodáváte, váš dům musí navázat kontakt, který z potenciálního kupce udělá skutečného majitele během prvních pěti minut. Zde je šest trendů pro rok 2026, které rozhodují, zda na dveřích skončí cedule „Prodáno“, nebo dům zůstane viset na Sreality.cz.

Studoval jsem průzkumy kupujících a makléřů, a všiml jsem si, že to, co dříve fungovalo, dnes lidi odrazuje. Zapomeňte na sterilní bílou a obrovské obýváky. Nová generace kupujících, zejména mileniálů, chce něco specifického. A ano, na vině jsou sociální sítě.

Flexibilní dispozice nahradily čtvereční metry

Kdysi platilo pravidlo: čím větší prostor, tím lepší. Dnes je prioritou flexibilita. Pandemie a masový přesun práce do domovů proměnily naše priority. Otevřené prostory jsou sice fajn, ale pokud neposkytují možnost úniku a soukromí, jsou k ničemu.

V mé praxi vidím, že lidé nehledají jen ložnici navíc, ale potřebují variabilní místnosti. Místo obrovského "hangáru" oceňují chytře definované zóny. Představte si to jako kávový filtr – otevřený, ale s jasně vymezenými sekcemi pro práci, relaxaci a společné aktivity.

• Zónování: Použijte chytré rozdělení nábytkem, skleněnými stěnami nebo paravány k oddělení pracoviště od obývacího pokoje.

• Multifunkční místnosti (Flex rooms): Místnost, která slouží jako pracovna ve dne a posilovna večer, je obrovská výhoda.

• Duální apartmá (Dual primary suites): Trend pro společné bydlení generací nebo pro páry, které chtějí plnohodnotné oddělené prostory.

"Startovací dům" už neznamená polorozpadlou chatu

Termín „startovací dům“ (nebo to, čemu říkáme „3+kk pro mladou rodinu“) byl dříve eufemismem pro menší, zastaralou nemovitost, kde musíte všechno předělat. Dnes, kdy jsou ceny tak vysoko, kupující neočekávají jen střechu nad hlavou, ale potřebují pocit domova hned.

Mladí kupující touží po vkusných designových prvcích, dostatku úložného prostoru a moderních prvcích. Nechtějí se hned pouštět do rekonstrukce, která by stála další miliony. Nejde o luxus, ale o záměrné detaily, které navozují pohodu.

Kupující se zamilují do detailů: skvělé přirozené světlo, promyšlené dispozice nebo útulné místo venku, třeba malý balkon nebo pergola.

Síla barvy: Zapomeňte na zářivé neony

Barva stěn má obrovský dopad na prodej. Emoční spojení s domem začíná u neutrální, uklidňující palety. Makléři často říkají, že křiklavé barvy, fresky nebo tematické pokoje stoprocentně zhatí prodej (platí to pro 86 % případů).

Pokud chcete prodat, volte uklidňující neutrály – šedou, krémovou a béžovou. Tyto odstíny působí jako čisté plátno, které umožňuje kupujícím vizualizovat svůj vlastní život v daném prostoru.

• Vítězí tóny země: Hliněné barvy, olivově zelená, tlumená hnědá a terakota zažívají obrovský comeback. Často vidíme, že tyto barvy jsou oblíbené zejména na chatách a chalupách v okolí Brd nebo Beskyd.

• Hitem roku 2026 je „Uklidňující pobřežní modrá“ – světlá, příjemná modř, která inspiruje k relaxaci a pozitivitě.

Řemeslná práce a autenticita je povinnost

Žili jsme v éře minimalismu a IKEA. Ta éra skončila. Dnes kupující hledají příběh a jedinečnost. Čím dál více lidí si váží řemeslného zpracování, které působí osobně, až umělecky.

To se týká všeho, od kuchyně s dlaždicemi na míru až po místnosti se specifickými, organickými materiály.

Je neuvěřitelné, kolik lidí si všímá těchto detailů:

• 84 % kupujících miluje práci se dřevem na míru (custom millwork).

• 83 % chce uměleckou dlažbu a kámen (ne sériový produkt z velkého hobbymarketu).

• 81 % si potrpí na výrazné osvětlení a kování.

  

Praktický tip pro prodej: Chytré technologie jako znak péče

Kromě kování a dlaždic je vnímání „řemeslné práce“ spojeno i s technologiemi. Inteligentní funkce domova (smart home) už nejsou jen luxus pro geeky, ale považují se za promyšlený detail, který zjednodušuje život a chrání dům (např. chytré zabezpečení, termostaty nebo nabíjecí stanice pro EV).

Sociální sítě diktují, co chceme

Když máte na dosah ruky sta tisíce stylových domů z Pinterestu a Instagramu, je snadné zjistit, jakou funkci nebo styl „prostě musíte mít“. Mnoho kupujících přichází s velmi specifickým seznamem požadavků, které viděli online.

Nejde jen o trendy, jako jsou spižírny (walk-in pantries) nebo vestavné skříně na míru. Internet dává kupujícím i sebedůvěru, že si mohou své sny realizovat sami. Díky tutoriálům na YouTube se kupující nebojí domů, které „něco potřebují“, protože si myslí, že to zvládnou sami (a dají si to na TikTok).

První dojem se počítá víc než kdy dřív

Téměř 50 % kupujících uvádí, že dům nekoupí, pokud necítí ten správný vjem hned, jak projdou předními dveřmi. Tady přichází na řadu „curb appeal“ – vizuální přitažlivost domu z ulice. V České republice, kde trávíme hodně času na zahrádkách a terasách, je to dvojnásob důležité.

• Udržitelnost vpředu: Kupující milují udržitelné exteriéry, jako jsou místní (původní) rostliny nenáročné na údržbu nebo stylová terasová sedací souprava.

• Chytrý dojem je jednoduchá, ale luxusní úprava terénu, která nevypadá, že jí musíte věnovat víkendy.

Jak chytře vylepšit vchod (Life hack)

Nejrychlejší a nejlevnější věc, kterou můžete udělat, abyste ovlivnili prodej, je zaměřit se na přední dveře a okolí. Doporučuji:

Nátěr předních dveří. Nevybírejte šílené barvy; volte elegantní modrou, tmavě šedou nebo uklidňující zelenou. Přidejte vkusné dekorace, květináče a předložku. A ten nejpodceňovanější detail? Vyměňte nebo vyleštěte mosaz doplňků (kliky, madla, zvonky) a pořiďte nová, moderní čísla popisná. Tyto drobnosti signalizují, že dům je udržovaný a připravený.

Investice do domova, který má příběh a nabízí flexibilitu, se vám v roce 2026 vrátí. Je čas přestat prodávat jen cihly a beton a začít prodávat životní styl.

A co vy? Jaký designový prvek vás v novém domě nejvíce ovlivnil při rozhodování?